블로그 쉽게 이해하고 따라하기(20)

1. 공동구매 노하우 준비와 시작하기

 

운영자가 제품을 일정 기간, 좋은 조건으로 판매하는 공동구매 
(인플루언서가 공동구매를 진행하는 = 관계 중심형 커머스)
네이버 인플루언서라면 브랜드 커넥트를 통해 공동구매 캠페인 진행이 가능해요.
(네이버가 주는 서비스 이용 가능)
공동구매의 노하우가 꼭 필요한 지식을 알려드릴게요. 

1) 공동구매 시작한다면 가장 먼저 준비해야 할 것은?
Q1: 제품은 어디서 소싱하지?
(소싱: 생산업체-원료나 부품 등을 구매해서 확보)
      (유통업체- 유통할 상품을 구매해서 확보하는 활동)   
Q2: 몇 명이 모여야 공동구매 가능할까?
Q3: 얼마나 벌 수 있을까?
Q:4 내 고객은 어디서 찾지?
인플루언서로서 공동구매를 잘해보고 싶다면?
(다른 관점에서 고민해 봐야 할 핵심 질문들이 있다. )
인플루언서 커머스는 라이크Like커머스라는 걸 인식해야 한다. 
만약 SNS에서 물건을 사게 된다면 나는 과연 누구에게 물건을 살까?!!
예요.
믿음, 신뢰, 호감, 매력이 있는 사람에게 물건을 산다. 
사람 중심이 되는 시장이 바로 인플루언서 커머스 시장이에요. 
인플루언서 커머스를 잘하는 것이 목표라면 일반 판매자의 고민은 제품은 어디서 가져오며 마진율을 어떻게 내야 하나 

시장 크기를 어느 정도로 해야 하지 사는 사람들은 이것부터 먼저 생각하실 거예요.
하지만 이것들보다 인플루언서로서 공동구매를 잘하기 위해서는 먼저 생각할 부분들이 있어요.

 

2) 인플루언서를 위한 공동구매 노하우(운영과 홍보하기)
공동구매 시작을 위한 준비 사항 
*나의 공동구매 파악하기
내 이웃들은 어떤 사람들일까?
이제 내 블로그를 시작할 것인데 어떤 성별, 연령대는 관심사는 어떤 타겟을 잡을 것인가를 생각해 보세요.
또한 관심사는 콘텐츠를 어떻게 하면 잘 만들어 볼 수 있을까에 고민하는 분들이실 거예요.
나의 블로그를 찾아오는 이유는 콘텐츠에서 필요한 지식이나 경험 노하우 정보를 공유하고 싶어 찾아오실 거예요.
잠시 이 타겟에 대해 생각하는 시간을 가져보셨으면 해요. 
그리고 정리가 되었다면 적어 보시는 걸 추천해 드려요.
막연히 머릿속에만 머물러 있는 것이 아니라 글로 꼭 남겨보세요. 
금방 떠오르지 않는다면 나는 앞으로 어떤 이웃들과 함께하고 싶은지 내 이웃들에게 무엇을 주려고 하는지 생각해 보시길 바랍니다. 

내 채널의 타겟은 데이터로도 확인이 가능합니다. (네이버는 이 데이터를 제공하고 있어요)
내 블로그> 모바일에서는 왼쪽에 있는 화살표 표시(통계)> 크리에이터 어드바이저 >통합데이터. 유입분석 등을 보면서 어떤 분들이 내 채널에 오셨는지 파악하시면 됩니다.
통계 부분을 잘 파악하고 분석하셔서 나의 콘텐츠를 잘 만들어 보시기 바라요. 
본인이 관심 있는 분야와 사람들이 관심 있는 분야 공통점을 발견하면서 글을 쓰다 보면 내 채널로 들어오는 성별과 연령대를 파악하게 될 거예요.
그렇게 쓰다 보면 어느 순간 나에게 공동구매(공구) 하자고 제안이 오기도 하고 나도 안목이 생겨 독자적으로 판매할 수 있어요. 
타겟에 대한 이해가 있어야 공동구매를 기획을 진행할 수 있습니다. 
또 그렇게 해야지만 공동구매 성과도 좋아져요. 

*내 채널 카테고리를 고려한 차별점 찾기
내 채널의 타겟을 설명할 수 있다는 것은 채널 카테고리가 선명하다는 뜻이기도 해요. 
예를 들어) 리빙, 푸드, 건강, 육아 등 카테고리 안에서도 무엇을 하는 사람인지 어떤 이야기를 주로 하는지를 알면 훨씬 

사람들의 마음에 빠르게 파고들어요, 
(카테고리 안에서도 세부 주제가 선명하면 빠르게 이웃의 마음과 신뢰를 얻을 수 있다. )
관심이 곧 신뢰도로 이어져요.

내 채널의 카테고리와 그 안에서의 차별점 !
이것저것 카테고리를 정하는 것이 아니라 메인 카테고리 메인 타겟을 꼭 정하셔야 해요.
채널에 메인 카테고리를 설정했다면 주로 다룰 이야기 소재를 생각해 보세요.
예1) 집 꾸미기에 관심 있는 사람들이 타겟이라면 1인 가구인지 신혼부부인지 대가족인지 아이가 있는 집인지 그리고 거주 형태에 따라서 내용이 많이 달라져요.
예2) 예쁜 집 인테리어 동일한 주제라도 심플 모던 스타일인지 공간마다 다르게 꾸민 유니크한 공간인지 등 소재에 따라 채널의 콘텐츠가 많이 달라집니다. 
같은 카테고리 안에서도 다양한 컨셉, 소재, 매력이 나올 수 있습니다. 
그래서 잘 생각해 보고 내 채널의 차별점이 생깁니다. 
만약 네이버 인플루언서라면 자신의 카테고리 안에서 나의 타입을 통해서 세세하게 찾을 수 있어요.

*일상에서 소통하며 이웃들과 신뢰 쌓기
 메인 타겟과 주제를 정했다면 그다음 중요한 것은 소통입니다. 
공동구매는 ‘좋아서 산다’가 핵심입니다.
이 좋아서 산다는 것은 마음이 오갈 때예요.
콘텐츠가 잘 정리되었다면 공동구매의 핵심은 교감과 소통을 해야 합니다. 
무엇을 통해 교감하냐면 꾸준한 콘텐츠 발행으로 하셔야 해요. 
그리고 실제 소통을 통해서도 해야 합니다. 
내 채널을 자주 찾아오시는 분만 아니라 우연히 한 번 오시는 분들도 배려와 공감을 느낄 수 있도록 콘텐츠를 꾸준히 발행해 주세요.
오늘은 어떤 이야기가 궁금해하실까 어떤 마음으로 오셨을까 등등
그래서 소통 팁 하나를 알려드릴게요. 
글 마무리에 이웃들의 의견이나 궁금한 점들에 관해 물어보기도 하세요. 
댓글에 답글도 달아보시고요. 
그리고 반복되는 질문이 있다면 질문을 모아 답변 콘텐츠도 만들어 보시기 바래요.
중요한 것은 타겟과의 꾸준한 교감과 소통입니다. 
이렇게 된다면 공동구매가 참여하고 싶고 기다려지는 이벤트가 될 거예요.