블로그 쉽게 이해하고 따라하기(21)

3. 나만의 공동구매 컨셉 찾기(판매하는 상황에 대한 고민)

 

인플루언서 커머스 컨셉 찾기
아래의 질문을 통해 한 번 체크해 보세요.
막연한 것보다 조금 상세하게 내가 어떤 사람인지를 알면 공동구매를 진행하면 참고가 될 거예요.
1) 친절하게 상상력을 높이는 판매 컨셉
2) 이성적으로 설득하는 판매 컨셉
3) 확신/추천하는 카리스마형 판매 컨셉
4) 동경하고 따라 하고 싶은 워너비 컨셉
나에게 맞는 컨셉은 어떤 것인가요?
다양한 종류의 판매 컨셉이에요.
그러면 나는 어떤 유형의 컨셉으로 할 것인지 어떤 것이 나에게 맞는 판매 컨셉인지
파악해 보세요.
파악되었다면 내 타입에 맞는 인플루언서를 찾아 벤치 마킹을 해보시기 바래요.

4. 공동구매 판매 제품 선택에서 고려할 점은 (운영과 홍보)
판매 타겟, 카테고리 차별점, 판매 컨셉을 정리 후 그럼 이제 어떤 제품을 팔아야 할까?!!
일반적으로 수요가 높은 제품은?
검색량 많은 제품은?
요즘 인기 있는 제품은?
많은 사람들이 필요로 하는 제품과 내 채널 주제와 연결되는 제품을 판매해야 합니다.
아무리 시장에서 잘 팔리는 제품이어도 내가 소통해 온 주제와 관련이 없다면 제품이
제품이 팔릴 수 없어요.
무조건 잘 팔리는 제품이 있는 것이 아니라 내가 잘 팔 수 있는 제품이 있어요.
네이버 인플루언서라면 브랜드 커넥트를 통해서 제안이 들어온 공동구매 제품 리스트를
확인할 수 있어요.
‘수락 대기’라는 공동 구매 제안이 들어와요.
그리고 다양한 종류의 공동구매 제품이 있습니다.
만약 내가 푸드 인플루언서라면 첫 번 째로 선택해야 하는 것은 푸드와 리빙이겠죠!!
평소 했던 이야기와 맥락이 연결되는 제품인지 진심으로 추천하고 싶게 매력을 느끼는 제품인지 살피면서 제품 선택에 신중하게 해주세요.



Q: 공동 구매를 시작했을 때 이웃들의 반응은
Q: 공동 구매 진행했는데 반응이 없다면 어떤 부분을 보완하면 좋을지 분석해 보세요.
분석 1) 제품 선정 단계에서 사전 진행, 진행 중, 사후 관리까지 사람들과 충분히 콘텐츠로 소통했는지 확인해 보세요.
분석 2) 자체 제작물로 사람들과 충분히 공감대를 형성했는지 점검해 보세요.
분석 3) 비수기 등 외부 요인이 원인을 수도 있습니다.
종합적으로 고려해서 판단해야 해요.
단, 한 번 진행으로 실망할 필요는 없어요.
첫 판매에 대한 분석은 어떻게 하면 더 잘할 수 있을까 개선의 관점으로
보시면 됩니다.

 

Q: 제품을 판매하다가 발생할 수 있는 변수와 사고 대처 과정
먼저는 사고가 발생하지 않도록 준비하고 제휴처와 상의하세요.
그리고 만약 사고가 발생했다면 신속하게 대응하셔야 해요.
문제가 발생했을 때 전체 공지로 할 것인지 판단해야 하며 그렇다면 공지 콘텐츠를
잘 작성해 알리면서 불편을 드려 죄송하다고 진심 어린 사과를 해야 합니다.
원인 파악과 해결 방안을 모색하고 있다는 것도 신속하게 알리면서 대응해야 해요.
공지 콘텐츠 작성- 사과의 뜻을 전달
-원인 파악 및 해결 방안 모색
어떻게 대응하느냐에 따라 고객의 반응도 달라지고 신뢰를 얻을 수 있는 기회이기도
해요.
그리고 혹시 문제 발생하기 전 미리 제휴사와 예방책을 마련해 보세요.
공동 구매, 진행 조건, CS 대응책, 내용 잘 살피면서 준비하시면 문제없을 거예요.

 

Q: 공구 이력이 없을 때 브랜드사의 제안을 받기 위한 방법은
일관된 주제와 내 카테고리 타겟의 고객들과 어떤 제품이나 브랜드로 꾸준히 소통하고
있으면 담당자 눈에 띌 확률이 높아요.
마케팅 담당자들은 나의 브랜드 제품과 결이 맞다고 생각하는 인플루언서를 찾아요.
그리고 해당 제품을 좋아하고 사랑함을 자신의 콘텐츠를 통해서 꾸준히 소통을
이어가 보세요.
상업적으로 비즈니스를 이어갈 마음이 없더라도 꾸준히 공유하면서 브랜드명을
태그 하면 그 브랜드를 노크하는 효과가 납니다.
그러면 콘텐츠가 좋았을 때 업체에서 거래를 제안하는 연락이 오는 일도 있어요.
네이버 인플루언서라면 브랜드 커넥트를 통해 제안받을 수 있어요.

내가 직접 메일을 보내는 것도 괜찮아요.
어느 정도 거래량이 쌓이고 공동구매 이력이 있을 때 보내도 되고 지금 블로그가
성장하고 있는데 이렇게 본격적으로 해 보려고 해요 하는 상황일 때도 첫 진행을 당신 업체와 하고 싶다고 하면 (진솔한 마음을 담아) 잘 거절하지 않을 거예요.
어떤 식으로 어떤 컨텐츠로 이 브랜드와 결을 맞출 것이고 소비자들에게 가치를
전달할 것인지를 잘 정리해서 제안해 보시기바래요.

네이버 인플루언서의 경우 브랜드 커넥트에 공동구매 이력을 남기면 공동구매
공동구매 판매자임을 인증하는 뱃지도 받을 수 있고 캠페인 사에 우선 추천됩니다.
그리고 공구 기회도 높아져요.


(마지막 정리)
*초보 블로그도 애드포스트 신청할 수 있나요?
(가능해요. 블로그 개설 후 90일 이상 운영한 누구나 애드포스트 미디어 등록 신청 가능)

 

*미디어 등록 검수 기준(운영 기간, 방문자 수(UV), 페이지 뷰(PV), 게시글 수 토대로 90일 
이상 좋은 정보를 꾸준히 발행 

 

*접수 시간 (영업일 기준 최소 하루 최대 5일 소요)
*애드포스트 서비스 경우 1개의 계정만 가능한가요?
애드포스트 가입과 미디어 등록이 필요해요.
애드포스트 가입은 네이버 아이디 1개만 대표로 가능하지만 미디어 등록에서는 동일한 
실명으로 인정된 채널 3개까지 가능 
-밴드 페이지는 개수에 상관없이 등록 가능 
미디어 등록 1개가 검수에 통과했다고 해서 나머지 2개는 자동 등록되지는 않는다. 
광고를 노출하고 싶은 블로그가 있다면 나머지 2개도 개별적으로 다 통과해야 한다. 

 

*광고 수익 확인은? (PC와 모바일이 다르다. )
-모바일에서 확인 
내 블로그 홈> 상단 오른쪽 그래프 모양의 통계 메뉴 클릭> 통계 페이지 우측 상단에 
있는 Creator Advisor 클릭> 리워드> 애드포스트 수익 확인
-PC에서 확인
애드포스트 홈페이지. 메인 페이지에서 바로 수입 현황을 볼 수 있다. 
블로그 관리 메뉴에서 확인
내 블로그 홈> 프로필 영역 하단에 관리·통계·메뉴 클릭> 관리 페이지: 메뉴, 글, 동영상
관리 클릭> 플러그인. 연동 관리: 애드포스트 설정 클릭> 애드포스트 관리하기 클릭>
애드포스트 페이지로 이동

 

*노출되면 바로 수익을 확인할 수 있나요?
노출된 광고 수익은 당일에는 확인하기 어렵고 다음 날 오전 중으로 가능하다. 
노출된 광고의 클릭 수 수입 등에 대한 지표는 일 단위로 집계됩니다. 
서비스 점검 이후로는 오후 3시에 처리되는 경우도 있으니 참고하세요.

 

*애드포스트 광고 수익은 5만원 이상 달성해야 받을 수 있나요?
개인 회원은 100원 이상부터 전환 신청이 가능해요. 
사업자인 경우는 5만원 이상일 때 수입이 지급됩니다. 
개인 회원의 경우 최소 금액 설정이 수입을 지급받는 수단에 따라 다르다. 
처음 애드포스트에 가입할 때 등록한 은행 계좌로 자동 지급 받기를 선정하면 월말 
기준으로 애드포스트 수입 잔액이 5만원 이상 되면 해당 계좌로 자동 지급받을 수 
있어요.
만약 수입이 5만원이 되기 전에 지급받고 싶다면 지급 수단을 네이버페이로 설정하여
수동 지급받으면 됩니다. 
네이버페이는 1회 최소 100원 이상 최대 5만원 이하까지 전환 신청이 가능합니다.