공동구매 노하우(브랜드 커넥트)

4. 공동 구매 판매 홍보전략
공동구매를 잘 기획하고 발행했다면 또 중요한 부분이 캠페인을 잘 홍보하는 것입니다. 
기존 이웃들이 기존 고객으로 있으면서도 제품을 구매하고 싶은 새로운 고객인 신규 고객들도 오시기를 바랄 텐데 홍보전략에서는 홍보에서는 기존 고객과 새로운 고객을 함께 생각하셔야 합니다. 

 

메인 타깃은 기존 이웃들이 주 고객입니다.
구독하고 계셨던 분들이 새 알림을 받으면서 여러분이 준비하셨던 새 콘텐츠를 받으면서 설득이 되면서 초기수요 초기 구매를 만들어주십니다. 

 

진행 중에 필요에 의해서 검색하고 탐색하다가 우연히 도달하시는 분들 추천을 받아서 오시는 분들 추천을 받아서 오시는 분들이 2차로 캠페인에 참여하신다고 보시면 됩니다. 

 

그러기 위해서는 첫 번째로 기존 이웃분들과 소통하면서 진행하시는 과정을 매력적으로 즐기면서 보여주셔야 해요. ( 이웃, 팬과 소통하는 과정 잘 보여주기)

 

여러분이 기존 이웃들과 댓글을 통해서 대화를 나누고 적극적으로 판매하고 또 구매하신 분들께 감사하다고 인사하고 구매하고 좋아하는 모습 소개하는 과정에서 궁금증을 해소는 과정 이런 과정들을 보면서 구매하지 않은 분들이 나도 한번 참여해 볼까라고 느끼시게 됩니다.

여기서 알려드리자면 공지 콘텐츠만 몇 개 올리고 가만히 있으면 좋은 성과를 내기는 힘듭니다. 

 

두 번째  입소문 날 수 있도록 이벤트를 만들어보세요. ( 이웃,팬을 통한 입소문 내기)
친구 추천 이벤트, 공유 이벤트, 함께 할인 이벤트 등 이웃들이 자발적으로 소문을 낼 주실 수 있도록 이벤트를 마련하고 그렇게 해 주시는 분들께 적극적으로 감사를 표해주세요. 

 

세 번째, 멀티채널로 확산하기
여러분들이 발행한 원본에 해당되는 내용을(게시물) 타 채널에도 함께 발행하면서 확산해 보시기 바랍니다. 

 

예를 들어 네이버 블로그에 발행하셨다면 그 글을 인스타에 링크로 공유하면서 글이 발행되었어요라고 할 수도 있고 홍보가 허용되는 단톡방 카페 등 커뮤니티가 있다면 그곳에 글을 공유하는 것도 좋습니다. 

 

똑같은 글을 여러 곳이 올려도 괜찮은데 그 채널에 맞게 올리시면 더 좋습니다. 
유튜브. 인스타. 네이버 각 각의 색깔이 조금씩  다르니까요. 

또 팁을 드리자면 잘 만들어진 원본 콘텐츠에 도달할 수 있는 URL로 해주시면 됩니다. 

 

네 번째, 기존 이웃과 팬을 대상으로 하는 홍보를 하다보면 이웃들을 통한 입소문과 멀티채널 확산으로 신규 고객이 자연스럽게 늘어날 텐데 여기에 더해서 또 추가 고객을 어떻게 만들 수 있을까요?
여러분들이 진행하는 핵심 키워드를 검색량에 따라 나열 분류를 해보시기를 바랍니다. 

 

그리고 전략적으로 콘텐츠를 어떻게 발행할지를 고민해 보시기 바랍니다. 
이때 핵심 키워드는 제품 키워드일 수도 있고 필요 결핍 문제를 다루는 키워드일 수도 있습니다. 

 

다섯 번째, 노출과 도달에 매우 유리한 형태인 숏폼 콘텐츠를 꼭 꼭 활용하시기를 바랍니다. 
앞서 타 채널 확산 전략과 관련한 내용이기도 합니다. 
요즘은 여러 채널에서 숏폼에 대해 밀어주고 있으니 매력적인 제품 .콘텐츠를 사용 상황 등을 숏폼 형태로 만들어서 확산시켜 주시면 신규 고객도 많이 만날 수 있습니다. 

5. 브랜드 커넥트 공동구매 서비스 활용 방법( 가입부터 정산까지)
1) 브랜드 커넥트 공동구매란? 인플루언서가 자신의 채널에서 팔로워를 대상으로 직접 사용하는 일상과 경험담을 공유하며 이를 바탕으로 해당 제품을 판매하여 수입을 창출하는 공동구매의 판매 활동이 활발히 이루어지고 있습니다. 
네이버 인플루언서가 공동구매를 하고 싶을 때 브랜드사와 제휴하고 진행하는 데 도움을 주고자 브랜드 커넥트 플랫폼에 공동구매 서비스를 진행하고 있습니다.

 

그렇다면 어떻게 브랜드 커넥트 서비스를 이용할 수 있을까요?
홈을 개설한 네이버 인플루언서라고 하면 누구나 브랜드 커넥트를 이용할 수 있습니다. 
방법은 네이버 인플루언서 센터에서 브랜드 커넥트 메뉴에 선택하고 들어가 이용약관에 동의하면 브랜드 커넥트에 가입하고 바로 이용하실 수 있습니다. 

 

공동구매 캠페인은 어떻게 진행할 수 있나요?
브랜드 커넥트에 가입하게 되면 등록된 브랜드 제휴사. 스마트 스토어 대행사에 인플루언서 정보가 보여지게 되는데 이들을 캠페인 사라고 명칭 하며 캠페인 사가 공동구매를 원할 경우 인플루언서의 정보를 살펴보고 공동구매 협업을 제안할 수 있고 이를 인플루언서가 수락하게 되면 공동구매 캠페인을 진행할 수 있습니다. 
브랜드 커넥트를 이용하면 쉽고 간편하게 공동구매 캠페인을 시작하고 관리할 수 있습니다.

 

 2) 공동구매 캠페인의 특장점
공동구매 캠페인은 인플루언서와 캠페인사의 상호협력을 통해 수익과 성장 기회를 제공합니다.  
공동구매를 시작하는 인플루언서들의 공통적인 고민은 내가 팔 수 있는 제품을 어떻게 만나고 관리하면서 안전하게 판매하고 싶으실 텐데 공동구매 진행 시 몇 가지 브랜드 커넥트 공동구매 플랫폼에서 해결이 가능합니다. 

 

브랜드 커넥트에는 주제별 전문성을 갖춘 인플루언서와의 제휴를 원하는 브랜드, 스마트 스토어까지 다양한 캠페인 사가 있어 다양한 제품과 브랜드를 만날 수 있는 기회가 많이 있습니다. 
다양한 캠페인을 진행하다 보면 캠페인 사 마다 채널이 달라 관리가 불편하다면 브랜드 커넥트에 있는 공동구매 현황 캠페인 관리 툴이 제공되기 때문에 툴에서 손쉽게 관리할 수 있습니다. 

 

브랜드 커넥트는 네이버의 공식 채널을 통해 투명하고 안전하게 서비스를 지원하고 검증된 스토어 브랜드들과 신뢰있는 대화가(네이버 톡톡 사용) 가능하도록 서비스를 제공하고 있습니다. 
브랜드 커넥트를 통해 공동구매 캠페인을 진행한다면 특성에 맞는 엄선된 브랜드와 편리한 운용 툴을 기반으로 공동구매를 진행할 수 있습니다. 

 

3) 공동구매 캠페인 제안받기 꿀팁!!
* 공동구매 이력 등록(공동구매 캠페인을 시작하기 위해서는 캠페인사에게 더 많은 공동구매를 제안받을 수 있도록 공동구매 이력을 등록하는 절차가 필요합니다. )

 

방법은 브랜드 커넥트> 프로필 보기> 콘텐츠 등록하기> 공동구매 이력을 차례로 등록
(공동구매 진행 이력은 브랜드 커넥트에서 진행하지 않은 공동구매 콘텐츠만 등록 가능하며 공동구매 콘텐츠 URL은 최대 5까지 등록이 가능합니다. )
(또 진행 이력은 인플루언서 홈에 연동된 채널 콘텐츠에서만 등록이 가능합니다. ) 
등록이 완료되면 프로필 보기에 배지가 생성되었는지 확인하시면 됩니다. 

 

*캠페인 제안을 놓치지 않는 방법
캠페인 제안 소식을 놓친 경우라면 마이 페이지> 설정> 네이버 톡톡 뿐만 아니라 이메일로 제안서를 받을 수 있도록 메시지 푸쉬 알림 수신 설정을 ON 해주세요.
알림 설정을 해두면 캠페인사에서 캠페인 제안이 왔을 때 메일과 톡톡 알림을 통해 빠르게 확인할 수 있습니다. 

 

*캠페인 제안이 왔을 때 체크해야 할 것 
캠페인을 하기 전 확인해야 할 것들 
캠페인 제안은 네이버 톡톡에서 제안받은 캠페인 자세히 보기 클릭하거나 브랜드 커넥트 캠페인 관리에서 캠페인 명을 클릭하면 제안받은 상세 정보를 확인할 수 있습니다. 

 

먼저 캠페인 주제가 인플루언서로 활동하고 있는  분야와 (주제 확인: 예 인테리어) 연결고리가 있는지 확인해 봅니다. ( 인플루언서의 활동 분야 확장, 특성이 잘 보여지는 캠페인 주제 선택)